¡Saludos después de tanto tiempo!

Mis queridos amigos, mi último artículo, fue sobre lo que mi opinión, son las características más importantes de una compañía triunfadora. El desafortunado, que muchas de las experiencias que he tenido dentro del multinivel, han sido con compañías que carecían algunos de los elementos importantes ya mencionados:

1. la estabilidad financiera
2. la gerencia con experiencia previa dentro de la industria
3. un plan de compensación generoso y redituable
4. apoyo y capacitación
5. planes estratégicos de crecimiento

Apreciable lector, si usted está buscando una oportunidad de hacer una carrera dentro de la industria del mercadeo en redes o multinivel, es de importancia crítica que usted no se afilie con organizaciones que reúnan estas características. Dentro de mi experiencia personal, yo he tenido la oportunidad de afiliarme con muchas compañías, algunas de las cuales, al principio me dieron la impresión de ser completas. Pero, a meses que unirme a ellas, me he dado cuenta de que les faltaba alguno de los elementos. Quizá mi mejor experiencia dentro de la industria, fue cuando me afilié con una organización pequeña que contaba con una experiencia muy experimentada, un plan de compensación innovador para aquellos tiempos, productos excepcionales, apoyo y capacitación y una visión del futuro impresionante. Sin embargo, apenas seis o siete meses de mi afiliación en esa compañía, me di cuenta que no contaba con el respaldo económico necesario para seguir creciendo y un día, para mi pesar, cuando llamé a las oficinas centrales, me contestaron dándome un saludo totalmente distinto al acostumbrado y mencionando un nombre distinto al de la compañía con la que estaba afiliado. Al indagar se me informó que la compañía a la que yo me había unido había sido adquirida y que ya no existía más.

Espero, querido lector, que tome en cuenta esta pequeña experiencia que en mucho, fue devastadora para mí que muchas personas que tenían confianza en mi reputación. Recuerde, de todas las cosas que usted puede poner en juego, su reputación no debe ser una de ellas, y cuando usted se involucra con una compañía que no cuenta con todas las características de éxito, usted está poniendo todo incluso lo más importante, su reputación, en la línea.

¿Cómo detectar una compañía destinada al éxito?

Recientemente me encontré con algunas personas que no veía por algún tiempo. Al preguntarles acerca del éxito que estaban alcanzando ellas me dijeron que estaban desanimadas. La compañía a la que se habían afiliado las dejaba desconcertadas con cambios repentinos y en algunos casos absurdos. No parecía haber congruencia en cuanto a la meta que perseguían y, a pesar de contar con productos y un plan de compensación espectaculares, la gerencia no parecía saber lo que estaba haciendo.

"Qué coincidencia--me dije a mí mismo--la compañía para la que recientemente trabajaba sufría del mismo síndrome de la gerencia inepta; algunos de los directivos no sabía por dónde empezar, otros, como recién casados sabían qué hacer pero no sabían cómo empezar y algunos que no sabían nada tenían la iniciativa de "meter la pata" con todas las ganas.

Lo más interesante es que todos tenían una opinión y, a pesar de yo ser uno de los que tenía más experiencia tanto como distribuidor independiente así como corporativo, era el que menos "vela en el entierro" llevaba.

Sin embargo, no creo que haya algo más triste que saber que hay distribuidores independientes que han puesto su fe y confianza en estas compañías. ¿Cómo decirles desde adentro que las cosas no están bien? Pues bien, yo sí me atreví y de ello me siento sumamente contento, porque nadie me puede decir que fui deshonesto en cuanto a la realidad que vivía la compañía.

¿Tenía potencial? ¡Enorme! ¿Tenía excelentes productos? ¡Espectaculares! ¿Contaba con una gerencia capáz? ¡N...o!

La pregunta es ¿cómo detectar cuando una compañía cuenta con cada elemento? Si yo lo supiera, nunca hubiera trabajado para esa organización (o sea, que hasta yo, que cuento con unos veinte años en la industria "caí redondito").

Sin embargo, creo que hay elementos que uno puede notar:
1. La visión de los fundadores de la compañía.
2. La experiencia previa de los miembros de la gerencia.
3. La calidad de sus productos y todo lo relacionado con su comercialización.
4. La capacidad financiera de la compañía.
5. Lo muy o poco generoso de su Plan de Compensación y
6. La interrelación entre producto, Plan de Compensación, mercadotécnia, etc.

En blogs subsiguientes voy a hablar de cada uno de estos elementos. Le invito a que se una y participe en este blog. Mándeme sus comentarios y preguntas. Le prometo contestar cada una de ellas.